Артемий Лебедев
Как продавать в Китае (и не только) зубную пасту и краба (и не только) В 2017 году кто-то из чиновников внезапно включил голову. И это не шутка. Российский экспортный центр (РЭЦ, привет) взял и сделал вещь, которую раньше делали только мечтой — вышел с отечественными товарами на зарубежные маркетплейсы. Не просто: «а давайте выложим мыло ручной работы на Taobao», а прямо открыл первый национальный магазин на Tmall — 800 миллионов пользователей, китайский Амазон, только с вайбом Великой стены. Первый. За государственный счёт. Для российских производителей. В Китае. Бум. Сейчас таких магазинов уже 44 штуки — на Alibaba, Trendyol, Lazada, WeChat, где угодно. Продают: и шоколад, и пледы, и мыло, и игрушки. Всё, что у нас получается делать хорошо. А получается, кстати, всё больше — 3 миллиона розничных покупок за прошлый год только через эти витрины. Но если ты просто загрузил товар на маркетплейс — поздравляю, ты попал в вечную тьму поиска. Реальная магия начинается, когда в дело идут блогеры, промо и стримеры, которые часами в экспрессивной форме рассказывают и показывают, как вкусно есть российскую сгущенку. В Китае, Вьетнаме, Турции и ОАЭ местные инфлюенсеры прямо на эфире варят из нашей гречки обед, и у них это смотрят десятки миллионов. А все началось с чего? С одного только стрима РЭЦ с топовой китайской блогершей Сюэ Ли в далеком 2020 году, который дал 6 000 заказов за 15 минут. Не сториз, не репост — шесть тысяч заказов за 15 минут. И это не разовая акция, а системный подход. Работа с блогерами, стримами, промоакциями, амбассадорами — вплоть до того, что Анна Щербакова (да, олимпийская чемпионка по фигурке) стала для Китая лицом «Сделано в России». Короче, РЭЦ не просто делает экспорт — он его перепридумал. Сейчас каждый второй кричит про "Сделано в России", но реальную работу делают только одни люди. Стратегически, технологично, с инфлюенсерами и эмоциями. И бесплатно. И это очень-очень круто. Пишите ребятам. Скоро будем продавать ватрушки в метавселенной. И там всё тоже будет «Сделано в России». #нативнаяинтеграция