Что вы мне рекламируете?
На чем зарабатывает Deel? Продолжаю рассказывать про неожиданных HR-гигантов. В этот раз про платформу для расчета с сотрудниками из других стран — Deel. Кстати говоря такие платформы часто созданы выходцами из РФ: Solar Staff, 4Dev, и еще есть Mellow (Но c Deel они не конкуренты, ибо маленькие). В Солар Стаффе я получал раньше деньги, как блогер, а Mellow мы использовали для выплат нашим подрядчикам в Hyperskill. Но Deel не из СНГ. И всего за 6 лет они прошли путь от стартапа до единорога с состоянием в $12 млрд ➡️ Всё началось ещё в 2013 году, когда основатели Deel Алекс Буазиз и Шуо Ван учились в MIT. Через год после выпуска они заметили, что многие их талантливые друзья не могли найти работу из-за визовых ограничений 👨🦽 В итоге Алекс и Шуо сконцентрировались на этой идее и в 2019 стартовали как платформа для управления контракторами, а затем добавили Employer of Record (EOR) сервис. Если компания хочет нанять сотрудника, но не может, так как он в другой стране, то она идёт к Deel, те нанимают его к себе с учётом местного законодательства. То есть, этот сотрудник юридически устроен в Deel, но при этом на деле работает в Revolut, Reddit и так далее. Налоги сотрудник платит уже сам там 🥰 Стоит это для компаний $49 в месяц за подрядчика и $499 за фулл-тайм сотрудника (у других компаний типа Mellow — это до 5% от суммы выплаты). ⭐ Интересно, что вместо аутсорса через третьих лиц — Deel построили собственную инфраструктуру — они владеют юридическими лицами в 150+ странах. Это обеспечивает контроль качества и более высокую маржу. Более того, это самая большая компания полностью на удалёнке: 4500 сотрудников в 104 странах, 28 часовых поясов, 74 языка (так сказать сапожник с сапогами 😁) Справедливости ради стоит отметить их активную M&A-стартегию для расширения стека. За 5 лет они купили 11 компаний, включая Payspace (африканский payroll), Zavvy (HR), Hofy (IT-управление), Atlantic Money. 🛩 Касаемо маркетинга — в этом продукте очень большой % продаж идет по рефералке (B2B SaaS все-таки), однако хочется отметить их SEO, который им генерит 35% трафика. В свое время они сделали 278 страниц глоссария с информацией о работе для зарубежных специалистов (мультиязычный). Только он генерирует им 45K визитов в месяц И также как фактор успеха хочется выделить то, что пандемия сильно ускорила переход к remote work, а в этот момент Deel был как раз годовалым бизнесом (то есть тайминг вышел бриллиантовый). Такие дела! Ну а в предыдущей серии было про HR-сервис Brex. Можете тоже почитать