Ромео

Если ваш бизнес решает проблему на х денег, берите с клиентов 0.1х. Недавно слушал серию дороженных курсов, которыми со мной поделились бесплатно, помимо полезной теории и материалов по созданию и запуску проектов, вайб кодингу и тд, там большая часть урока была отведена на тему ценообразования. И действительно, сам часто связывался с этой проблемой. Например, мы с друзьями создавали нейронку, которая оценивает справедливость цен на рекламу в телеграмм ботах и чатах. Создали офигенный продукт (не только по нашему мнению, но и по отзывам юзеров), продавали лицензию малому бизнесу (в основном разным биржам и агентствам) по 40 - 60 тысяч в год. Было сложно уговорить малый бизнес вложить такие деньги в нейронку, которая просто поможет эффективнее закупать рекламу, но 8 клиентов за 3 месяца мы смогли уговорить. Но, и у нас тоже были проблемы, процентов 40 - 50 оборота уходило на промты и серваки + на маркетинг + зп, и еще делались щедрые скидки первым клиентам, с работой в минус, в надежде заработать сейчас побольше свободного кеша и как-то его реинвестировать, чтобы банально не дать проекту умереть. В итоге, проект умер, сложно подсчитать в какой минус мы ушли, но с учетом продажи нашего кода, думаю, мы остались примерно в нуле. Основная сложность была в поиске клиентов, наша нейронка работала на крупных объемах, поэтому малому бизнесу, у которого бюджет на маркетинг 500к в год не было смысла отдавать нам 50, потому что наша нейронка как раз и экономила процентов 10 - 15. Она бы хорошо подошла Яндексу, или другим крупным брендам, но нам, ноунеймам достучаться до них было не возможно. Ретроспективно я понимаю причину нашей неудачи, которая в большей части скорее была на мне, так как по большей части я отвечал за продажи и стратегию продвижения, а программисты сделали свою работу прекрасно (они потом с этим кодом вроде даже почти выиграли на каком-то хакатоне). Нужно было допиливать нейронку для маленьких задачь, давать людям пробные версии на неделю - 2. Брать оплату процентом от сэкономленных денег и тд. Так что месседж вот в чем - без опыта в вопросах ценообразования и привлечения клиентов, успешный бизнес у вас не получится. А этот навык теорией не нарабатывается, только практикой. И по моему субъективному мнению, финансовая и маркетинговая часть проекта в разы сложнее технической. @Romeo